【www.hnzsgy.com--科学/班会/信息】

创业不仅需要资金和勇气,更需要有突破性思维,科学完善地市场调研与分析。首先是选择好自己发展方向,对创业项目进行市场定位。下面是小编整理的一些关于摄影工作室创业计划书的文章,希望对你有所帮助。

#摄影个人工作室创业计划书#

第一章:摘要

第二章:摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍

(一)摄影

1.艺术写真

2.婚纱摄影

........

三、价值评估

四、团队管理

1.队伍状况

2.组织协作关系

五、订单

第二章 摄影工作室 介绍

我们的宗旨

摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。

一 工作室介绍

摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉,在降低成本的同时,获得最快的办事效率。

同时,开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆

把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

二 业务介绍

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,毕竟这是我们的主业。

在艺术写真的基础上,目前,........。

........系列套餐。

我们主要从事以下业务:

(一).....

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3.......

三 价值评估

按二天接单一套个人写真,每套.....元起(每月最少接到....套)。

每月制作.......。

合计:元

预计.....。

四 团队管理

1.队伍状况

目前摄影工作室的成员共有..个人。

成员名单如下:

负责人:

成员:

2.组织协作关系

负责人兼店主:

财务:

门市:

分工安排:

备注:业务繁忙时,具体分工具体安排,不必苛求。

五、订单

我们开设了网上订单服务(QQ订单服务),即客户只需在我们的网站上注册,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复。一般,我们在收到订单几分钟之内,就可以与客户取得确认,大大提高了效率。

第三章 市场分析

一、市场介绍

目前,.....,设备简陋,其摄影质量不是很高。(市场调查)

据初步了解.......,我们可以抓住个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

二、目标市场

目标市场:就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:...。

三类目标市场的阐述(略)

目标客户 :初期目标客户主要定位于....。

建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天,大硬件购买办理公司各种证件,制作确定公司LOGO,宣传方案等在装修时进行,小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。

招聘店面在。。。进行。

创造区域优势:其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。(附:宣传策划简案)

三、可行性论证

此计划经过市场调查,根据需求分析的深入研究,可从三方面来论证其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

综上所述,此项目具有一定的可行性。

第四章 竞争性分析

如何与其他商家竞争:其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传,让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本,给客户提供更多地优惠空间,获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善,是抢占先机之时。

第五章 风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还是比较大的。

——合理性和可实现性

选择摄影行业为创业项目,首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而桂林的摄影的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

第六章 财务计划

1、硬件设备投资:包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000),需要38500.00元左右。

2、房租,租铺面4000元/月(押金二个月,按80元/平米),共12000元。

3、铺面的普通装修合计25000元

4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年, 共计2600元。

5、熬码头时间半年:5000元/月-6月=30000元

合计:11万元。

#写给想开摄影工作室的你!#

纵观婚纱摄影这个大市场,我们明显感觉到独立摄影师越来越不好做:客户要求越来越高,成熟的团队在服务/质量/品牌包装各方面,做得更有竞争力。摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那,如何才能经营好你的工作室?

摄影君结合几家知名摄影工作室老板的经验,谈谈开一家年入百万的摄影工作室需要怎样的资源和能力。

1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备 大部分工作室老板是小有名气的摄影师,和独立摄影师的状态相比,经营工作室意味着,保证自己原有的拍摄计划的同时,会有更多杂乱的工作加入。

即团队管理,合作伙伴的拓展,项目计划,产品开发,人员招聘,财务管理等。这将对你的为人处事,综合处理事情的能力有极大的考验,很多刚开工作室的摄影师容易顾此失彼。经营好其他事情,却把拍摄的质量降低了,这就影响了口碑。

2.定位与投资

组建完团队后,根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位,你是要做写真类摄影公司还是婚礼摄影类摄影公司?还是都做?你是做高端、中端还是低端的客户? 3.知悉团队组建与管理的几个有效方式 成熟的工作室,通常包括两种工作岗位:

一是技术型,摄影师/摄像师/修图师等能创作作品的岗位。

二是服务型,包括销售/客服/人事/财务等。明确术业有专攻。如果你需要一个技术型岗位的人员,千万不要为了省成本而要求他包揽服务型的工作。技术型人员直接决定你工作室的专业度和能否产出优秀作品。进行有效的管理。

有效的管理,就是控制人员流失率,加深他们对工作的认识,定期进行培训与团建,这都是能让团队保持活力的有效方式。管理员工记住这一点:分工明确,奖惩分明,学会分钱。

4.制作独有的作品案例

作品展示,是影响客户是否选择我们的关键因素。许多摄影工作室主打“风格多元化”。一套婚纱照,既能给客户拍成小清新风,也能拍出唯美风。有人会觉得,这种方式很符合市场需求。但资深工作室运营者认为,这种方式不够“专一”,很难创作出有辨识度的作品。当然,具体要多元化还是风格化,还是需要视情况而定。但创造自己的风格,让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品,会为你省下大量的传播成本。

5.严格进行成本核算

在成本核算上,摄影师们往往会忽略掉一个点:时间成本。拿拍摄2000元的婚礼来看,很多客户会认为,这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本:拍摄一天,沟通一天,后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。当你想到每天扛着10几万的设备,婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经,回来没日没夜地修图,你会觉得这500元还值吗?

6.运营推广

制定营销计划,寻找良性合作商。推广营销相当于撒网捕鱼的行为,鱼的数量多少取决于网撒得多广(营销渠道),网有多密(营销内容)。现在比较优质的网络营销渠道:美团,大众点评,婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书,也是值得考虑的新式渠道。营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么,它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片,也可以是一次促销推广,还可以是一场免费拍摄活动,尽可能把客户吸引过来,再通过客服一对一进行转化。

而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室,在展示一套客片的时候,往往带上“摄影:某某某,摄像:某某某,妆容:某某某,服装:某某某,场布:某某某,策划:某某某”等。一来,这会形成宣传矩阵,俗称“抱团”,利用每个合作方的推广资源让品牌曝光;二来,达成合作关系后,转介绍客户也会成为重要的客单来源。

7.服务报价

摄影报价的核心竞争力,是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格,然后制定出自己的服务报价。如果客户出50元,在市场上买得到的最好东西价值50元,那你只需要给客户提供51元的东西就可以了,这是生存的需要。

有些摄影公司,客户少,总怕丢客户,所以不管客户提出什么要求,都去满足。图片重拍一次又一次,这里面消耗的成本自己都不清楚。所以,应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做。

以上,就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位,绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。

学习摄影行业有效的管理与营销方式,避开行业看不见的“坑”,才能让工作室有明确的发展方向。

#创业从无到有的必经过程和注意事项有哪些?#

创业成功,站在了风口,抓住了痛点,获得了融资,一推出后受到了市场追捧上市。

然而,创业公司的成功者寥寥无几,大多折戟沉沙。或是无法进入市场,或在投资无法成功退出;或是被迫变卖资产、低价收购等情况。据有关统计,大学生创业成功率只有2%,而企业的创业失败率高达70%。

创业从来就不是一蹴而就的,我们会遇到各种各样的屏障阻碍,智在四方孵化器今天从投资人角度帮解读创业中的那些陷阱。

一、伪需求痛点

创业公司失败的最大原因是盲目进入市场,没有开发满足用户需求产品。市场条件尚未成熟,高估市场份额;低估行业瓶颈;用户对产品需求频率很低;市场同质化产品严重;个人元素过分放大等导致项目失败。

深入市场调研,评估项目是新兴产业还是夕阳产业,确定入局风险;全面了解用户消费需求、频率及痛点的满足度,定位精准;了解竞争对手情况,判断胜算多寡,找出适合自己的经营思路。

二、资金链断裂

合伙人出资未到位便盲目启动,在没有取得任何实质性进展之前,急于招兵跑马圈地,资金很快就耗尽,即使是幸运拿到融资,也会发现面前的是一条很短的跑道,没有稳定的经常性营收来源,却要支付很高的工资成本、运营成本,现金流不佳导致公司被破产清算收购。

入股资金要合理管理,设置统一账户来管理制度,合理划拨、批准、发放资金,融资保证自身未来不失去控制权,对资金的适当管理和合理使用,预防投资者退出或者客户不付款等应急状况出现,确保投资短期盈利和长期发展之间协同发展。

三、缺乏可行商业模式

商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件。失败的创业公司有很大部分是商业模式不完善导致,不能让公司业务按目标滚动起来。完善的商业模式决定着创业方向,让企业在高速行进中不至于偏离轨道。

创业者从对目标受众分析到对公司现金流评估,从公司开发或提供的产品服务到为目标设定的时间表,制定可行性商业计划书,忠于目标认真执行。

四、产品过于烂

有些创业创始人可能精于营销或技术,但在产品方面是存在短板。在没有系统性布局、市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营时,盲目开发新产品导致项目就死了!好产品创造用户价值,核心功能具有明显优势,可形成闭环生态,才能形成持续的购买力,是营销的关键和根本。

开发新品前做好团队专业团队组建,找有正规口碑好的公司做战略合作开发,快速高效完成产品的开发迭代,不断向好产品终极目标迈进。

五、营销太糟糕

如果好产品无人知,那创业项目还是会失败。营销必考虑成本和回报,每个企业都希望用最少的钱换最大的效果,特别是对资金本应短缺的初创企业而言,受限于人脉、经验、资源,企业产品试错成本更高。

好产品需要好渠道好营销,但并不是必须等到产品好的时候才去营销,而是应当在营销中不断完善迭代,选最有为效、最适合企业的营销方式。

六、合伙团队分道扬镳

拥有一支靠谱的团队和创业合伙人是创业成功的关键。失败团队缺少以项目为核心的人才。很多创业公司的合伙人是老同学、朋友关系,按情理来说是最理想的伙伴,但是这种关系在后期经营上、利润分配上矛盾重重。

创业选专业精通的人合伙,留有期权或者股份,从创业前期的一无所有到后期的逐渐盈利,合伙人之间要保持一致的心态。基于各自在不同领域的资源优势,快速推动整体进程发展。

七、经营管理不善

因精力管理不善而导致创业项目夭折的概率是非常高的。领导人内外、大小事务事无巨细,亲力亲为,不给下属放权;或过于信任,完全放羊式管理;或居安不能思危,被竞争对手淘汰出局等。

企业领导人要掌握大原则方向,拥有一支战斗力强、稳固的、多样化的、合格的队伍,并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。全面掌握市场、公司、员工、项目的真实状况,及时调整经营策略。

八、选址不理想

所处地理位置对创业公司的影响是巨大的。在正确的选址是关键,是创业高成功率的核心竞争力之一,忽略市场饱和度、消费用户位置、员工上班、融资发展的选址是糟糕失败的。

企业创业选址同时要把成本、潜在客户、及整个行业纳入考虑,产品概念和所在地点之间是否有一致性、地域性。很多成功的创业企业为企业长远发展,选择高科技园、孵化器、众创空间、投资机构附近等。

在企业创业路上需要不懈努力和规避风险能力,更需要一个完善的成长孵化体系。一个好的孵化器,让企业的梦想和发展会事半功倍。智在四方企业孵化器,致力于助力中小企业破,解创业陷阱困局,为入驻企业提供市场调研、互联网开发、营销推广、电商运营、政府资金和投资基金支持、行业渠道对接等一站式服务,为创业者和创业企业深耕细作,打造互联网+时代产业生态圈。

本文来源:http://www.hnzsgy.com/jiaoxuekejian/3554/