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心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。下面是本站为大家带来的三学三谈学习心得,希望能帮助到大家!  

  三学三谈学习心得

  xx年,是运输公司确定的“基础管理巩固年”和“基层建设推进年”。为贯彻落实集团公司、运输公司xx年工作会议精神,进一步提高自身的综合素质和专业水平,我将认真学习“三学三知一争”,并且用到自己的工作中去。

  认真学习国家安全环保、道路交通等法律法规;学习集团公司、运输公司各项禁令和会议精神;学习专业和运输业务基本理论基本知识。

  并且要知道国家和集团公司关于安全环保、刑法、道路法、质量法等规定;知道集团公司发展战略、运输公司发展目标、各单位及个人工作目标;知道对方服务需求和基本情况。

  同时争当服务明星、先进个人、配合领导和同事们争当先进单位、先进班组等。

  在自己的专业岗位上,我努力认真做好各项工作,积极完成领导们布置的各项任务。今年我带的是小班,与孩子们朝夕相处的日子里,我有喜,有悲,有累也有汗,但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的,我爱孩子们。虽然有时也会因孩子们的调皮而埋怨,因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累,但心中的一份责任感总是很强烈的一直涌起来,并告诉自己要严格要求自己,遵守幼儿园的各项规章制度和公司的各项禁令。积极参加单位的各项活动,服从工作安排,努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己,全心全意地做好教育教学工作。

  我班有三十多个孩子,每个孩子个性都很鲜明,通过这学期的幼儿园学习生活,每个孩子都有了很大的进步。

  一、安全工作是幼儿园工作的重中之重,只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动,我和薛老师始终保持高度的安全责任意识,认真细致地开展安全工作:

  1、每天严格检查制度,发现异常,及时处理。

  2|、全面细致地完成家长交代的事情,并及时予以反馈。

  3、注重安全教育在日常活动中的重要性,培养幼儿良好的活动常规、自身安全和自我保护,

  避开危险、避免自身伤害。

  教育幼儿不动插座、电板,以防触电;不将手指放在门、窗处,以防夹伤;注意不玩水、火、

  皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤,以防撞伤、碰伤。

  4、做到每天、每周的及时消毒,避免传染病的发生。

  5、严格接送制度,教育幼儿不能擅自离开成人和集体,增强安全意识。

  6、教育幼儿知道耳、鼻、眼的用途,不用吞咽异物,不往耳道鼻孔里塞异物。

  7、培养良好的饮食习惯,避免烫伤和食物中毒。

  8、培养幼儿之间的团结精神,任何情况下不能推人、不能打人、不能咬人的意识。

  9、不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救。

  二、教育工作:

  在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。为了上好课,我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难,并采取相应的措施。关注全体幼儿,注重个别教育,使其保持相对稳定性,同时激发幼儿的情感,使幼儿产生愉快的心境,创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍,不断扩宽知识面,为教学内容注入新的活力。

  三、家长工作:

  在幼儿教育中,家庭教育占有非常重要的地位。我深知有儿的进步离不开家长们的支持。为此,我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、电话、网络联系等方式,让家长们了解幼儿的情况。在早晚接待中,及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中,把家长们最关心的问题及时解答,得到了家长的好评。

  以上是我学习“三学三知一争”的心得体会,并且今后我会更加严格要求自己做好本职工作,力争一名称职的岗位能手。

  三学三谈学习心得

  很多营销同事,尤其是新来公司的推广员,进入公司就马上进入工作岗位,极其需要谈判技巧,缺少经验,学习“三三法”后不能迅速运用其中的谈判方法,不善于完整的理解其中谈判的技巧,对此,以下是我关于一些三三法学习后的心得体会,并总结一些固定的谈判步骤,希望能为同事们理解并运用三三法,真正的执行这一高效率的营销谈判技巧带来帮助,敬请校对。

  谈判目标主线:“算销量”销量﹥“大规划”销量﹥“鸣共识”销量≧谈判前目标销量

  ﹥“再算销量”销量﹥“问意愿”销量﹥去年销量

  步骤:一、问市场、二、问产品、三、问意愿、四、大规划、五、算市场、六、看现状、望未来、七、再谈销量、八、给支持、九、谈条件、十、回答两个为什么、十一、鸣共识、成意愿

  一、问市场:

  1、注意:这是谈判的切入点,也是把客户带入谈判氛围的第一步。大多数同事都知道这一步骤,很多人也经常以这样的话题开始我们和客户的交谈,但是请注意,这一问题是否能把客户带入我们的谈判氛围中,是直观重要的,千万要给客户一个很正式,很严肃的感觉,让其抛开身边的琐事,进入到我们的这个谈判氛围中,这样才能实施我们一步一步的指引他的思维跟着我们走。不然,像是客气话的感觉,或者打招呼一样语气的话,将会是情景变得尴尬或者无法顺利的进行谈判的下一个步骤。在问这一问题之情,我们可以说:李老板,今天特意找您谈个重要的事情,您看您现在是否有时间,我们坐下来谈一下。。。然后开始“问市场”。

  2、解释:问市场,就是打问该店经营区域的市场容量(切忌,是市场容量等问题,此处避讳谈起市场问题,否则被其带到沟里,话题将没完没了;如果遇到,需要赶紧把话题拉回到我们的谈判步骤中),询问该区域有多少作为面积,多少农药使用量,总共有多大的市场。问该店同类产品销售情况,及该店的产品结构,例如是否有大品等。

  3、意义:把客户带入谈判之中、了解或大概了解该客户经营能力、市场容量、为其规划我产品订货量等。

  二、问产品(此处之一老产品为例)

  1、注意:问客户我目标产品的性能、特点,尤其是效果,必须让我们产品哪里好、好在哪从客户自己的口中说出来,然后我们在给以肯定,或者最好在客户说我们产品怎么好以后,我们用一些实际的案例来确定和肯定他的.话。例如:我们问,安法利哪里好?客户说,速度快!我们说,对,昨天我下地做宣传的时候,有个葡萄的农民说了,用了安法利,葡萄叶子下面的白毛第二天都干了!确实安法利在全国反映,都是有这个杀菌速度比任何产品都要快的特点。

  2、解释:问去年我产品销量,问我产品市场良好反映有哪些,打问一下我公司各种产品的总体市场良好效果等。

  3、意义:了解客户销量和产品看法,引导客户向我产品优点和优势方面靠,让其随着我们的思路走。

  三、问意愿

  1、注意:这一步实施起来很简单,只是问一句客户今年想卖多少我产品,但是,客户可能会有两种回答,一种是可以给我们一个确定的量,一般情况下会是增量,比如去年卖了20件,“今年会卖个30件”,这样的答案是我们所期望的;但是还有的客户会说一些模糊的量,大概的量,比如,去年卖了20件,“今年会多卖一些”,或者“今年肯定努力的卖这个产品!”

  这样的答案不是我们需要的答案,如果遇到,一定要追问下去,一直问到一个确定的数量。

  一旦问到一个具体的量以后,就是我们谈判成功的开始,我们必须在接下来的谈判中死咬住这个许诺,然后“向上加码”!

  2、解释:打问客户今年的销售意愿和预计销量。

  3、意义:抓住本次谈判的销量底线,结合市场容量信息,了解客户销售意愿;为下一步销量规划迅速做出准确的分析。

  四、大规划

  1、注意:拜访前先查看去年数据,提前了解该客户辐射市场及销售水平等;以前三部为基础,给予一个大的销售规划,这也是我们在这次谈判下的第一个要求或压力,量不怕大,但必须合理,要让客户刚有一点点感觉到不可能的量最好。

  2、解释:根据以上交谈和前期调查,首次摊开自己对该客户的销量还高一定合适比例的销量规划。

  3、意义:给客户一个很大的愿景,让他知道自己的生意可以做到多大多强。

  五、算市场

  1、注意:要对作物用药有一定了解,不能外行,这是算市场的基本能力,如果显得不专业,客户对计算出的市场信息认可度不高。

  2、解释:在面对“大规划”的销量下,客户会断然不能接受,所以我们此时要给其分析该销量的由来,一般算出该产品最高销量要比“大规划”的量还要多;细算该产品的作物使用量,每亩用量,每季使用次数,或者防治病虫草害的使用成本,加上该客户的销售能力有理有据的计算出销量。

  3、意义:给客户信心、清晰的销售渠道和实实在在的销量可操作规划。

  六、看现状、望未来

  1、注意:谈论行业发展,以大的格局看待当前的大品操作思路,一定要将客户带进我们的思路之中;避免直接出击一些棘手的难题,清晰的、高角度的、真实长远的展望大品操作的美好未来,大品销量给客户带来的许多好处。

  2、解释:算过市场以后,把话题稍微转变到当前行业大环境之中,与客户推心置腹的谈论一下长远的生意经营思路;如果个人有能力,也可以谈论一些关于客户当前发展瓶颈的问题,给客户出一些实际可行的方法方案,但是一定要向公司的发展思路靠拢,提出操作大品,主推品牌的路子。

  3、意义:提高谈话的格局,带客户把生意看得更远些,给其信心;帮助客户提议一些解决问题的建议,拉近客情,进一步给客户信心。

  七、再谈销量

  1、注意:观察以上谈判中客户认可态度,掌握好再一次增加客户认可销量的数量。

  2、解释:在以上谈判的基础上,向上加码,再一次提高客户认可的产品销量。

  3、意义:充分利用每一次合理谈判步骤给客户信心,让谈判销量越来越接近目标销量。

  八、给支持

  1、注意:公司关于产品销售的支持,一定是看见的,可行的,可实施的;不能把这一步骤的顺序提到前面,这是我们谈判时手中的“砝码”。

  2、解释:在客户认可的基础上,给以往常推广工作更多的支持,农民会、示范田、单页条幅、墙体广告,再次向上加码,接近目标销量。

  3、意义:一步又一步的提高客户接受的产品销量。

  九、谈条件

  1、注意:提出我们本次的谈判目的,一各种方式和方法,坚定会议现款要求。

  十、回答“两个为什么?”(引自华北中心李总教导)

  1、注意:提前做好准备,营销经验及互相学习;有理有据的解答和解释我们提出的条件的合理性。

  2、解释:谈判中回答“两个为什么”:

  a:“客户为什么要现款订货大品?”

  b:“公司为什么要实施单品现款订货?”

  3、意义:再一次确定客户信心,提出合理要求,向上加码,提高谈判销量。

  十一、鸣共识、成意愿

  1、注意:一旦谈成销量接近目标销量,就马上确定达成共识,要学会“勉强客户”;完成以上十步骤,这一步会水到渠成,并且此步谈判大大需要第三方借势帮忙。

  2、解释:坚定达成销量目标,完成产品谈判。

  3、意义:顺利完成产品销量及现款参会谈判。

  十二、回顾好产品

  1、注意:此步骤很多同事会忘记,不管谈判成功失败,都要进行“收口袋”(三三法中强调),以养成良好的谈判技巧习惯。

  2、解释:结束完整的谈判,做到有头有尾,把“袋口”收好。

  3、意义:给客户一种谈判的完整感觉,顺清整个思路的主线。

  十三、安排捧场并谢别

  1、注意:真心请求客户帮忙,再一次夯实达成的销量;客户也会觉得自己被我们当作了自己人而感觉欣慰;请求带头交款时,切忌要具体安排该客户第几个交款,具体怎么签单,不能只是“积极带头”这样泛泛的感觉。

  2、解释:恳请客户带头做榜样,帮忙带动气氛,首先或者第几个现场交款,签送货单。

  3、意义:完成成功的一次谈判。

  祝兄弟们鼓足勇气,不断进步,勇攀高峰!

此致!

  三学三谈学习心得

  谋事要实,就是要从实际出发谋划事业和工作,使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神,不好高骛远,不脱离实际。实践证明,只有遵循客观规律、符合当地实际情况的想法才能真正推动工作有效落实,才能促进当地经济的发展和人民生活水平的提高。

  创业要实,就是要脚踏实地、真抓实干,敢于担当责任,勇于直面矛盾,善于解决问题,努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。领导干部要树立正确的"政绩观",坚持一步一个脚印,自觉抵制一切浮夸风及"形象工程",坚持务实创新、勇于担当,做实干家,求实情、求实策、求实招、求实效。

  做人要实,就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦白,公道正派。要发扬钉钉子精神,保持力度、保持韧劲,善始善终、善作善成,不断取得作风建设新成效。要认清"纸上谈兵,不如下马服务"、"喊破嗓子,不如甩开膀子"等道理,实实在在深入到群众中去,扎扎实实为百姓办实事、办好事,树立起群众心中的"亲民"形象。

  焦裕禄是人民的好儿子、党培养的优秀干部,在兰考县委书记岗位上仅一年零三个月,作为一个父母官,他没有高高在上,发号施令,他有着一颗爱民的仁厚情怀,深入百姓,体察民情,访寒问暖。他前往兰考县委报到,衣着简朴,轻车简从,一路步行,当他看到一群饥饿的孩子时,他拿出了自己携带的全部干粮;当他第一次参加县委会议时,他提议与会同志先到兰考火车站看一看,当看到鹅毛大雪中静静等待的饥民无奈的眼神、当看到火车来临时饥民争先恐后逃离家园的'情景,众人被深深震撼;当他听说政府的救济粮没有及时发放时,他震怒了……焦裕禄同志在工作上实事求是、身先士卒,顶风冒雨,明察暗访,不顾病痛,真正用自己的行动诠释了一名共产党员的践行"三实"光辉形象。

  在"三实"中,谋事要实是前提,创业要实是关键,做人要实是保障。习总书记告诫全党,贯彻群众路线没有休止符,作风建设永远在路上。只有牢记"三实",才能克服浮躁思想和短期行为,做到讲实话、干实事,敢作为、勇担当,发扬"钉钉子"精神,以抓铁有痕、踏石留印的干劲儿,奋力把改革事业推向前进。

  结合当前形势,如何做好本职工作。当前,随着《新环保法》的严格执行,将在很大程度上抑制国内钢铁企业产能释放,并提高环保成本,长远来看对钢价走势将形成正面影响。综合来看,随着天气回暖工地开工增多,国内建筑钢材市场逐步进入传统消费旺季,而受成本及环保制约,钢铁企业产能释放将受到抑制,国内市场供需关系有望得到阶段性改善。短期国内钢价或将呈稳中偏强走势。股份公司处于生产经营比较困难的时期,2014年度按照产销800万吨钢材计算,因钢价同比降低300元/吨,股份减少销售收入近24亿元。为了减亏、控亏,只有降低生产成本,提高劳动生产率,确保昆钢钢材市场份额,保证单位在困境中生存下来。分公司并入股份公司安宁公司后,必须发挥出协同效应。一是确保12元/吨成本、二是生产经营保持盈亏平衡。但运输量不足,安全、设备基础管理薄弱,加之分公司生产经营的相关手续正在办理中,运输生产组织变化、人力资源优化、管理机构调整等,导致各种工作量增加、协调力度大。

  由此,作为一个生产物质管理部门,谋事创业做人都要务实,从实际出发,尊重客观规律,结合实际情况,符合科学精神,同时脚踏实地、真抓实干,敢于直面棘手的问题,敢于正视复杂的局面,有计划性和前瞻性地将工作稳妥推进。开动脑筋破解设备保产压力大、生产成本控制难的问题,组织专题会议讨论,寻求科学、合理的工作措施,确保每项工作都有始有终,绝不可马虎大意,敷衍了事。梳理目前存在的问题和不足,一是物资供应渠道没有畅通,还需继续跟踪;二是设备保产困难,比如近期铁路线路磨损加剧,需牵头查找原因,并配合处理相关问题;三是设备检修质量控制方面,需进一步强化,应鼓励修旧利废,同时完善相关制度,注重检查落实;四是工作中做到按程序办事、按规定办事、按制度办事,不得对职责范围内的事项和领导交办的工作推诿扯皮或拖延不办,力求在降低成本中发挥出作用。

  作为一名管理人员,我们就是要做立足岗位,率先垂范做一名爱岗敬业的老实人。要求别人做到的,自己首先做到;要求群众做到的,自己带头做好。分公司的确定下来工作,要一抓到底,近期主要是机关人员到基层工作,要坚定信心,做好一人一事的工作,确保基础管理工作不退步。

  "做老实人、说老实话、干老实事",不仅是对我们每一个人的要求,更是对党员干部的要求。实践已经证明,党的事业是老老实实闯出来的,为人民服务也是老老实实奉献出来的。现在社会舆论中,有不少人认为和发出"老实人吃亏"、"老实人不灵光"的消极论调,其中有一些社会主义核心价值观动摇、能力不足、精神懈怠的人,更是奉为安身立命的行为办事准则,为贪图一时的享受,导致出现"丢人、丢物""的情形,更有甚者锒铛入狱,失去自由。

  践行"三实",以己正立信,以无私树威,以务实兴业,这是作为一名干部,更重要的是作为一名党员干部必须应尽的责任和义务!作为铁运分公司的一名管理人员尤其要强化担当意识,遇事不溜奸耍滑,始终保持泰山压顶扛起来的气势,真正在攻坚克难中施展才能,在应对考验中提升本领,为铁运发展添砖加瓦。

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