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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。本站精心为大家整理了,希望对你有帮助。

  社区团购方案1

  现在无论是线上线下的水果、生鲜、农产品零售企业,都纷纷上线了社区团购业务。尤其疫情期间,团购创业更是占到了前排。每个社区的货只需要集中配送给团长,由用户自提即可,也大大节省物流成本。方便了社区内部居民,让居民有更多更好的物质生活

  社区团购有三个必不可少的部分,分别是:企业、团长和社区居民。

  企业的存在是为提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供小程序、微商城,完成整个商城下单的基本流程。

  团长是要建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,居民下单即可获得提成。可以是宝妈、快递代收点或便利店店主等。

  而社区居民往往是在各种房贷车贷和现金贷的压力下,更希望购买高性价比商品,加上依托邻里关系进群,商品和售后都将更具有保障。

  团购的实施策略主要包括三个部分:产品、人群定位和形象宣传。

  关于产品:前期需要先积累运营经验,从2-3个小区开始做测试,慢慢辐射扩大范围至10-15个小区,整合资源。产品主要定位日常肉蛋奶,一手水果生鲜资源、及周边特色农副产品。以产品来吸引粉丝及团队。

  产品的综合定位要选有完整供货及物流渠道的产品,品质好且可以长期合作的,形成战略伙伴。类别主要以乳品、农产品(大米,白面,鸡蛋,油…)、生鲜类、零食为主。

  关于人群:线上社区团购的团长主打家庭主妇,宝妈,中年族和有副业需求的人。目标人群行业不限,年龄主要以20-60岁为主。面向希望用更低的价格购买到更安全健康的食材,注重养生、重视产品的品质、关注身体健康的人群。

  关于宣传:给出公司的核心理念。用整套完整的服务流程拉近与用户之间的距离,可以24小时退换货品,订单跟进服务、物流配送到团长服务。以高品质,好价格,温馨优质的服务来赢得顾客。

  社区团购方案2

  在马云提出的“新零售”概念里,线上线下的结合与现代物流都是不可或缺的要素。在经过新零售、智慧零售的迭代更新、无人货架的崛起与退场,并吸收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后,社区团购在2018年下半年席卷全国,成为炙手可热的社区新零售风口。

  社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

  如今的社区团购市场正在黄金发展期。拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、苏宁推出“苏小团”、腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站联合手机淘宝开展“驿站团购”,更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等,共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资,一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

  社区团购可以说是一条没有门槛的赛道,人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言,社区团购都是不可错过的商机。那么社区团购应该怎么做?社区拼团运营方案有哪些?

  今天赤焰信息就为大家回答这些问题:

  供应链和仓储体系,是社区团购的重要基础。以此为切入点,如今市面上的主流社区团购运营方案可以分为三种:

  一、平台采购型

  前端通过微信群与小程序(例如:赤焰信息社区团购小程序)进行销售,此后公司通过汇总在市场进行集中采购,以销定采,最后团长通知,用户自提。

  这是最为初始也是最轻的模式,基本不需要什么投入,因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店,不需库存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节,减少了末端配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。

  这种模式下,平台从采购端来说,需要关注如何保证产品质量的始终如一;从运营端来讲,如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

  二、门店布局型

  这种模式相较于前者稍重,相应的成本也会随之增加。但在这种模式下,供应链上会得到补充和完善,实现“店仓一体”。门店既既是零售节点,也可以作为仓储点。

  同时门店也可以从线下引流线上小程序,线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店,从而实现线上线下双向导流,开拓发展空间,有效提高品牌知名度。

  以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选,以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

  三、自建仓储型

  这是一个「重量级」的模式。在这种模式里,更注重打造后端供应链,成本高昂。但优点也很明显:产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。

  这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择,体系一经落成,可以带来极大的优势,高效稳定地运转。

  每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

  当然,不论是哪种供应链模式的社区团购平台,想要发展得长远,必然需要一款专业的社区团购解决方案支持。

  赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统。系统包含 商家管理后台、供应商后台、团长端小程序、会员端商城小程序 这4大模块,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,满足你的所有差异化需求,助你抢占市场先机。

  社区团购方案3

  产品方面:

  1、产品结构类似,同质化严重。现在几乎每个团购群每天所团的商品基本相同,从而出现,在哪买都不多,使企业都缺乏核心竞争力。

  2、水果类产品易出现问题,售后问题多。由于社区团购的水果基本都是基地直发,冷链配送。这样,由于路途的颠簸,人员的分拣,时间的耽搁等方面的因素,导致水果类产品很容易出问题。

  3、优质水果产量有限,有钱买不到货。对于部分优质高档水果,则经常会出现卖断货的情况,客户付款了,却告诉人家无货可卖,造成客户体验差,满意度下降。

  4、产品供应链问题,未能建立持续稳定产品线。客户对产品的品质和种类都很高高,从而导致很难在短时间内,建立持续稳定的产品体系。

  5、第一批货和第二批货质量不一样,不能做到标准化。生鲜水果、食品类的产品很难做到统一标准,可能第一批货是好的,第二批货不一定就会出现新的问题。

  物流方面:

  1、配送物流成本高。由于各个小区都不是分布在同一个地域。东送一家,西送一句,导致送货成本偏高,如果小区订单量小,很可能在配送成本上就直接亏损。

  2、物流配送制约区域发展,很难向长沙市以外发展。如果公司招市级代理,在物流配送上是个很大的问题。发托运,对产品的质量基本无法保障。自己用车送,成本上不划算。

  人员方面:

  1、小区团长业务水平参差不齐,人员培训不到位。小区团长基本是签约后,满人就开团,没有得到一个全面有效的培训。

  2、公司负责人忙于处理各类杂事,没有太多时间,对企业的发展方向进行深入思考。

  3、团长收入低,积极性不高。很多团长因为对这个行业和营销的不了解,导致东西卖不出去,销售量低,提成不高,从而导致积极性变差,越来越没激情。

  4、人员招聘较难。对于公司内部人员招聘,也是个大难题,很难找到合适的人才,人员不足,导致公司内部管理呈现混乱状态,工作效率低下。

  其他方面:

  1、同一小区出现多个团购群,竞争过于激烈,团购公司难以生存。有些甚至出现打价格战的恶劣现象。

  2、整体利润低,没有太多营销费用,很难造成影响力。社区团购目前普遍呈现一个低利润的状态,导致公司没有多余的钱来做营销推广这一块。没有推广,就没有知名度,没有知名度,就没有用户,没有用户,就没有量,没有量就利润低,甚至没有利润,如此恶性循环。

  以上总结的问题,基本普遍存在于长沙各个社区团购公司,这也就是为什么目前长沙社区团购这么火,却没有几个真正做大做强的基本原因。

  但无可置否的是,社区团购的这种模式是合理存在的。如果能将以上问题分别对待、各个击破,那社区团购的模式还是很有发展前景的,未来可期。

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